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一、公司信息

　　深圳市金洋電子股份有限公司成立于2002年8月29日，注冊資本人民幣6380萬元，是一家專業研發、生產、銷售電腦及周邊設備用連接線纜、通信及網絡線纜組件、多媒體線纜組件、家電產品用線纜組件、汽車線纜組件、醫療設備線纜組件、光纖組件、電源線、接口轉接頭、精密連接器和各類電線電纜的高新技術企業。

　　公司分別在廈門、深圳、武漢、莆田、江西遂川、香港共計設立了6家全資子公司，在美國、匈牙利設立二級子公司，并在北京、臺灣等地設立辦事處。公司擁有較強的研發團隊及先進實驗室，能應對歐盟及海外客戶各項檢測要求。

二、項目背景

　　1、產品生命周期越來越短，客戶對產品個性化的需求越來越高，有訂單卻沒貨供應；

　　2、公司雖有銷售預測，但更注重企業內部的生產過程和效率，實則庫存導向，而非市場導向，生產與市場需求逐漸脫節；

　　3、缺乏集成，供應鏈不可視；隨著供應鏈環節往上游移動，需求的不穩定性依次增加，預測準確降低，庫存響應周期長、積壓風險過大；

　　4、預測手段粗糙，不了解產品和市場需求，缺乏歷史、市場和行業數據，僅憑感覺和經驗，銷售部門未能提供相對準確的銷售預測數據，預測與真正的需求相距甚遠；

　　5、銷售考核機制不完善，產品組合管理混亂。

三、項目實施過程

　　1、對其公司整個供應鏈進行全面診斷，提出了對包括訂單管理、生產、倉庫管理、運輸等全流程在內的整體無縫連接；

　　2、結合信息系統的實施，使公司建立起供應和需求一體化的結構，尤其是通過對系統數據的分析，定時的聯接和靈活的處理，使決策者能夠比過去更加方便和有效地協調人員、設備資源和流程配置，以更加準確地滿足市場的需求。

　　3、銷售預測的信息(或者渠道信息)要及時和供應鏈部門溝通，提高銷售部門預測的準確性，提供供應鏈部門需要的信息，讓供應鏈可視；

　　4、重視渠道數據采集，采集經銷商的進銷存數據，以及零售終端的數據，提高數據的可信度。根據企業情況以及供應鏈進展制定數據采集的目標，數據采集工作與獎金發放掛鉤，對數據采集制定獎勵懲罰措施；建立對數據的感覺，定期組織對數據的分析討論，或者建立專門的數據分析崗位；

　　5、供應鏈長期持續優化，建立經營分析體系。經營分析體系是一個業務優化機制，它包括四個部分：①一套反應業務運作情況的指標。②定期分析指標值、指標差異原因以及提出解決差異的措施，形成分析報告。③定期組織跨部門會議討論報告，形成解決差異的行動方案。④對行動方案的執行進行跟蹤確保落實。建立了經營分析體系，就相當于定期對企業進行體檢，及時發現問題采取行動。

四、項目實施成效

　　1、銷售部門形成了銷售預測的方法，并能夠提供比原來準確得多的預測數據；產銷協調會上能夠討論未來兩周或者一個月內可執行的銷售預測以及第二月的銷售分析，指導供應鏈短期以及中期的行動；

　　2、供應鏈部門從庫存導向逐步變化為市場導向，從而提高了銷售預測的準確性；

　　3、渠道信息數據向上游供應商傳遞，加快了企業自身以及供應商的反應速度；

　　4、根據這種運作模式建立信息系統支撐，供應鏈反應速度可以進一步加快，庫存以及缺貨都顯著降低，加快了庫存周轉速率，降低了物料管理的成本，而且大大的提升了供應鏈上的價值；

　　5、提高了客戶的滿意度。通過對供應鏈的整合，使得其公司對客戶的交貨得到很大程度的提高，貨物的交付比過去更加及時和準確。同時，供應鏈計劃體系可以充分考慮各方面因素，如運輸成本、訂單執行等，從而制定出資源平衡和優化的需求預測。