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藍月亮國際集團有限公司-戰略規劃咨詢案例
2021-05-15
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一、公司介紹
藍月亮品牌誕生于1992年，是以消費者為核心、以創新為驅動力的家庭清潔解決方案提供商，旗下擁有衣物清潔護理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列共64個品種的產品。
2008年，藍月亮向全國推廣洗衣液，打破十幾億中國人的洗衣習慣，開創中國洗衣“液”時代。2015年，藍月亮突破技術難關，推出國內采用泵頭計量式包裝「濃縮+」洗衣液機洗“至尊”，再一次掀起中國洗滌市場變革，推動行業濃縮升級。2018年，“至尊”洗衣液面世，再一次為中國消費者帶來洗滌新體驗。
28年行業深耕，藍月亮秉承著“一心一意做洗滌”的宗旨，以優質產品為根本、以科技創新為驅動力，走出了一條中國品牌獨有的發展壯大路徑。
二、項目背景
改善前企業問題點
1利潤在前期高速增長后，增長速度明顯滑落
2企業戰略目標不清晰
3目標制定不科學，沒有經過系統的分析
4戰略經營、管理兩張皮，且以經營為主，戰略只是口號
5未制定實現目標的具體路徑
6未制定有效的激勵機制，目標與員工無關系
三、項目實施過程
第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段
企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系
1產業鏈分析企業愿景使命設計產品（品牌）定位關鍵任務梳理戰略報告發布
2產業鏈分析中長期戰略目標設計產品線規劃關鍵任務關聯性梳理執行計劃制定
3企業產品結構分析近期戰略目標制定產品線營銷戰略組織形態設計核心團隊績效激勵
4企業組織能力分析核心競爭力設計業務模式設計組織績效設計半年度戰略復盤
5財務現況分析商業模式設計產品線競爭策略關鍵崗位人才需求年度戰略復盤
6調研總結報告競爭格局設計銷售分配機制企業文化體系構建近期戰略目標、任務調整
四、項目實施成效
改善成果
1制定一套適合企業發展階段的戰略規劃
2制定一年、三年、五年的戰略目標
3制定實現一年、三年、五年的目標實施路徑
4制定實現一年、三年、五年目標的組織架構
5戰略目標和實現路徑來指導公司經營活動保持戰績與經營一致性
6進行戰略目標有效分解，將目標分解到部門、崗位、人
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