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一、公司介紹

　　萬和是國內(nèi)A股上市公司，股票代碼002543，公司成立于1993年8月，已發(fā)展成為國內(nèi)熱水器、廚房電器、熱水系統(tǒng)專業(yè)制造先進企業(yè)，在順德、中山、高明、合肥等地擁有七大生產(chǎn)制造基地，占地面積超過100萬平方米，年產(chǎn)能超過1500萬臺。

　　“技術(shù)創(chuàng)新”是貫穿萬和發(fā)展的靈魂，至今，萬和在廚衛(wèi)電器領(lǐng)域擁有45項行業(yè)先進技術(shù)，多次主導(dǎo)或參與了燃氣熱水器、燃氣灶具、消毒柜國家標準的起草和修訂，擁有1600多項專利，代表中國燃氣具技術(shù)方向。萬和燃氣熱水器市場綜合占有率連續(xù)十六年在行業(yè)創(chuàng)領(lǐng)新高，是工信部公布的第三批制造業(yè)培育企業(yè)。

二、項目背景

　　改善前企業(yè)問題點

　　1在前期高速增長后，增長速度明顯滑落

　　2企業(yè)戰(zhàn)略目標不清晰

　　3戰(zhàn)略制定草率，未進行系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析

　　4把營銷目標當成戰(zhàn)略目標，目標制定太單一

　　5為未制定實現(xiàn)目標的具體路徑

　　6未制定有效的激勵機制，目標與員工無關(guān)系

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略與營銷策略關(guān)鍵任務(wù)與組織建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行體系

　　1產(chǎn)業(yè)鏈分析企業(yè)愿景使命設(shè)計產(chǎn)品（品牌）定位關(guān)鍵任務(wù)梳理戰(zhàn)略報告發(fā)布

　　2產(chǎn)業(yè)鏈分析中長期戰(zhàn)略目標設(shè)計產(chǎn)品線規(guī)劃關(guān)鍵任務(wù)關(guān)聯(lián)性梳理執(zhí)行計劃制定

　　3企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析近期戰(zhàn)略目標制定產(chǎn)品線營銷戰(zhàn)略組織形態(tài)設(shè)計核心團隊績效激勵

　　4企業(yè)組織能力分析核心競爭力設(shè)計業(yè)務(wù)模式設(shè)計組織績效設(shè)計半年度戰(zhàn)略復(fù)盤

　　5財務(wù)現(xiàn)況分析商業(yè)模式設(shè)計產(chǎn)品線競爭策略關(guān)鍵崗位人才需求年度戰(zhàn)略復(fù)盤

　　6調(diào)研總結(jié)報告競爭格局設(shè)計銷售分配機制企業(yè)文化體系構(gòu)建近期戰(zhàn)略目標、任務(wù)調(diào)整

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制定一套適合企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　2制定一年、三年、五年的戰(zhàn)略目標

　　3制定實現(xiàn)一年、三年、五年的目標實施路徑

　　4制定實現(xiàn)一年、三年、五年目標的組織架構(gòu)

　　5戰(zhàn)略目標和實現(xiàn)路徑來指導(dǎo)公司經(jīng)營活動讓戰(zhàn)績與經(jīng)營一致性

　　6構(gòu)建戰(zhàn)略規(guī)劃團隊，避免戰(zhàn)略規(guī)劃的隨意性