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　　英威騰電氣成立于2002年，總部位于深圳，致力于成為先進(jìn)、受人尊敬的電氣傳動(dòng)、工業(yè)控制領(lǐng)域產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商，2010年在深交所A股上市。

　　英威騰是高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)有控股子公司6個(gè)，業(yè)務(wù)涉及電氣傳動(dòng)、工業(yè)自動(dòng)化、新能源、軌道交通牽引、礦用防爆、能源管理、樓宇智能等領(lǐng)域，總部現(xiàn)有員工850多人，國(guó)內(nèi)外辦事處30余個(gè)，產(chǎn)品銷(xiāo)售遍布全球60多個(gè)國(guó)家。

　　英威騰以“竭盡全力提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶(hù)更有競(jìng)爭(zhēng)力”為使命，積極探索客戶(hù)需求。在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)變頻器領(lǐng)域，英威騰占據(jù)國(guó)內(nèi)先進(jìn)地位，擁有覆蓋高、中、低壓通用及各行業(yè)專(zhuān)用豐富的產(chǎn)品系列，電壓等級(jí)220V-10KV，功率范圍0.4-8000KW，產(chǎn)品在市政、塑膠、油田、化工、冶金、紡織、機(jī)床、礦山等行業(yè)廣泛應(yīng)用。

一、 項(xiàng)目背景

　　變頻器行業(yè)在我國(guó)已有20多年的歷史，市場(chǎng)規(guī)模已過(guò)百億且逐年擴(kuò)大，行業(yè)正處于高速發(fā)展階段，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)期間市場(chǎng)年增長(zhǎng)速度約為15％。

　　2007年，盡管英威騰公司發(fā)展步入了正軌，也具備相當(dāng)厚實(shí)基礎(chǔ)，但為了以更好地業(yè)績(jī)的新品牌形象迎接企業(yè)上市，公司決定聘請(qǐng)外腦為公司提供品牌發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)，并啟動(dòng)品牌規(guī)劃與建設(shè)項(xiàng)目。

二、 核心需求

　　1、英威騰變頻器品牌定位

　　2、英威騰變頻器品牌發(fā)展規(guī)劃及策略建議

　　3、英威騰變頻器品牌傳播方案及實(shí)施輔導(dǎo)

三、 核心策略與關(guān)鍵成果

　　1、 品牌競(jìng)爭(zhēng)形式分析

　　當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)內(nèi)外資品牌140余個(gè)，又有上千家從事代理銷(xiāo)售和二次開(kāi)發(fā)的公司。從品牌數(shù)量看，國(guó)產(chǎn)品牌占70％，但市場(chǎng)份額卻只占20％左右。大部分中、變頻器市場(chǎng)被日本和歐美品牌所占據(jù)，而國(guó)內(nèi)廠家主要占據(jù)市場(chǎng)中低端，競(jìng)爭(zhēng)格局如下圖所示：

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)實(shí)力都還算不錯(cuò)的英威騰到底該如何發(fā)展？英威騰該走向何方，是擺在英威騰面前的一道難題。

　　2、英威騰品牌規(guī)劃

　　在筆者顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)幫助下，對(duì)英威騰目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行洞察，對(duì)英威騰主要競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)存在以下定位空間：

　　從各變頻器品牌在用戶(hù)心理需求占位情況來(lái)看，主要是在客戶(hù)解決方案及自身實(shí)力方面的定位，對(duì)英威騰而言，尚存在服務(wù)、效益、明智采購(gòu)等定位空間。于是，在公司高層的集體決策下，借助顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的幫助，英威騰構(gòu)建了以下品牌結(jié)構(gòu)及層次模型：

　　3、品牌展現(xiàn)及傳播

　　英威騰電氣秉承“眾誠(chéng)德厚、業(yè)精志遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，踐行“眾誠(chéng)德厚、拼博創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀，以“品質(zhì)至精、精采于心”、“精益品質(zhì)、精采價(jià)值”為品牌主張（如下圖所示），

　　這一核心訴求旨在更好地對(duì)品質(zhì)精益求精的苛求，以及為客戶(hù)打造較大價(jià)值，旨在成為全球先進(jìn)、受人尊敬的電氣傳動(dòng)、工業(yè)控制領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。

四、 項(xiàng)目收益

　　經(jīng)歷新品牌洗禮的英威騰電氣，以“精益品質(zhì)、精采價(jià)值”為品牌主張呈現(xiàn)在客戶(hù)、合作伙伴和社會(huì)大眾面前，讓人耳目一新、記憶尤深，為英威騰的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　如今的英威騰電氣，立足于電力電子、自動(dòng)控制、節(jié)能環(huán)保、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，做大做強(qiáng)電氣傳動(dòng)、工業(yè)自動(dòng)化、交通牽引、能源電力和管理、樓宇智能等主要業(yè)務(wù)，做到產(chǎn)品、技術(shù)與市場(chǎng)、管理效率、盈利能力強(qiáng)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的行業(yè)品牌。