前言

企業(yè)管理的一個根本任務(wù)，就是不斷降低成本。美國管理大師彼得·德魯克曾說："在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。"加強成本控制與管理，樹立全方位的成本意識，提高企業(yè)競爭力是企業(yè)最緊迫、最核心的問題之一。企業(yè)十年前賴以生存的低成本環(huán)境不復(fù)存在，企業(yè)利潤進(jìn)入持續(xù)下降通道，越來越多的企業(yè)利潤水平微薄甚至負(fù)利，如何實現(xiàn)降本增效，已成為企業(yè)亟待突破的瓶頸。

企業(yè)每節(jié)約一分成本等于多一份利潤，7月15日-16日，由遠(yuǎn)大方略舉辦的《超越競爭-構(gòu)筑綜合成本優(yōu)勢》惠州站精品課圓滿舉行。遠(yuǎn)大方略總經(jīng)理雷志軍老師聯(lián)合企業(yè)降本增效系統(tǒng)研究者凌雪飛老師共同授課，整個課程結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容實在，落地性強，讓學(xué)員帶著問題來，帶著方法回，收獲一套內(nèi)抓降本降耗，外促市場增效的系統(tǒng)方案，助力企業(yè)破局突圍，打造長青基業(yè)！

01 課程回顧

《超越競爭 構(gòu)筑綜合成本優(yōu)勢》

本次《超越競爭-構(gòu)筑綜合成本優(yōu)勢》精品課主要以全價值鏈降本增效思維為核心，從模式選擇、前端設(shè)計以及內(nèi)部運營三大維度建立全價值鏈思維，從而解讀了戰(zhàn)略、目標(biāo)，營銷、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、PMC、組織八大降本增效的策略方法。

課程開場雷老師以全價值鏈降本增效思維引入，詳細(xì)講解了降本增效的定義及其責(zé)任定位，分析了總經(jīng)理的角色定位，總經(jīng)理的核心職責(zé)是收入策劃，利潤策劃以及成本策劃，所以降本增效是總經(jīng)理的第一要務(wù)。降本的要點是要提升管理能力，增效的要點是要提升經(jīng)營能力，經(jīng)營的選擇決定毛利，管理的水平?jīng)Q定凈利，所以企業(yè)要實現(xiàn)利潤增長，既要做好“降本”，又要做好“增效”。

思維決定行為，行為決定結(jié)果，雷老師開場就打開了學(xué)員的思維，為后面的課程奠定了堅實的基礎(chǔ)。課上凌老師則是對全價值鏈降本增效的方式方法工具結(jié)合案例進(jìn)行了詳細(xì)的講解，從“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)”等環(huán)節(jié)進(jìn)行全面講解，幫助企業(yè)實現(xiàn)“增效”與“降本”。

一個企業(yè)的浪費就是戰(zhàn)略的不確定，針對戰(zhàn)略降本，老師強調(diào)，要遵循一致性原則，同時落實四個策略，實現(xiàn)五項優(yōu)化；而針對目標(biāo)降本增效，要采用“利本量倒逼法”，透過利潤，來倒逼成本，再來倒逼生產(chǎn)數(shù)量和銷售的數(shù)量。

針對營銷降本，凌老師表示核心則是聚焦客戶的利潤貢獻(xiàn)率，如果企業(yè)有100家客戶，哪家客戶的利潤貢獻(xiàn)率高，哪些客戶的利潤貢獻(xiàn)率低，尤其要聚焦公司好的客戶，把好的資源，最好的人才，聚焦到好的客戶上面。

產(chǎn)品開發(fā)是一項投資行為，研發(fā)降本增效的就要準(zhǔn)確立項，準(zhǔn)確研發(fā)；做好五化設(shè)計，從源頭降本；砍掉市場增長率、市場占有率、銷售毛利率低的產(chǎn)品；專注產(chǎn)生爆發(fā)力，聚焦優(yōu)勢資源和力量打造出“精品、利品、量品”。

針對采購降本增效要從采購價值模型剖析，從供應(yīng)商關(guān)系管理、協(xié)同管理，改造供應(yīng)鏈，從本質(zhì)上降本。課上，凌老師從生產(chǎn)現(xiàn)場的18大問題引出生產(chǎn)降本增效，老師指出生產(chǎn)降本增效就是消除不增值的時間和作業(yè)，從而提高人均產(chǎn)值和人均利潤。

課程理論結(jié)合實際，學(xué)員們現(xiàn)場分組開展討論分享，將課程內(nèi)容結(jié)合企業(yè)發(fā)展實際進(jìn)行演練交流，促進(jìn)學(xué)習(xí)內(nèi)容落地生效。凌老師還為累計學(xué)分最高的前三名優(yōu)秀小組頒發(fā)了榮譽證書，激勵大家回到企業(yè)后將課程內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)訓(xùn)，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

02 課程金句

《超越競爭 構(gòu)筑綜合成本優(yōu)勢》

理論與實踐結(jié)合、認(rèn)知與實踐統(tǒng)一、實踐與發(fā)展融合，并配以大量的實際案例，課程內(nèi)容不僅豐富全面，實效性強，而且具有高度和深度，值得學(xué)員反復(fù)揣摩和思考。為了更好的幫助學(xué)員鞏固和吸收兩天的課程內(nèi)容，小編整理了第二天課程老師的部分金句分享給大家，希望能給大家?guī)砀鄦l(fā)。

課堂金句

管理以經(jīng)營目標(biāo)為導(dǎo)向、利潤實現(xiàn)為核心，讓一群人聚焦做重要的事

產(chǎn)品是企業(yè)成長的發(fā)動機，發(fā)動機不轉(zhuǎn)/轉(zhuǎn)不好，企業(yè)很難持續(xù)生產(chǎn)和發(fā)展

新產(chǎn)品做好增量增效，老產(chǎn)品做好降本降費

研發(fā)目標(biāo)不是技術(shù)上的突破，而是要實現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)成功，因此，產(chǎn)品必須要能滿足甚至引領(lǐng)客戶（用戶）的深層次需求，才有可能成為真正的爆品

砍掉那些市場增長率、市場占有率、銷售毛利率低的產(chǎn)品；專注產(chǎn)生爆發(fā)力，聚焦優(yōu)勢資源和力量打造出“精品、利品、量品”

消除不增值的時間和作業(yè)，提高人均產(chǎn)值和人均利潤

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提升人效 持續(xù)增長

03 開學(xué)典禮

7月15日下午，以《聚焦經(jīng)營 領(lǐng)航未來》為主題的《經(jīng)營操盤手實戰(zhàn)班》55班開學(xué)典禮也于此拉開帷幕。來自不同企業(yè)，不同行業(yè)40多位學(xué)員被入選為此次經(jīng)營操盤手實戰(zhàn)班學(xué)員，現(xiàn)場數(shù)百余位企業(yè)家和核心高管，遠(yuǎn)大方略總經(jīng)理、經(jīng)營管理研究院院長雷志軍老師以及經(jīng)營操盤手實戰(zhàn)班眾位授課老師共同見證了這場盛大的儀式。

千秋邈矣獨留我，百戰(zhàn)歸來再讀書。來自不同企業(yè)的40多位學(xué)員來到遠(yuǎn)大方略的課堂，在操盤手實戰(zhàn)班，成為更好的自己。現(xiàn)場隨著歌唱祖國的音樂響起，將整個活動氛圍推向高潮，所有學(xué)員歌唱祖國，同時手中揮舞著五星紅旗，在課堂上形成了一片紅色的海洋，與振奮人心的合唱聲交織在一起，匯聚出一首激昂的旋律，唱出了企業(yè)與祖國共成長、同發(fā)展的燃情。

開學(xué)典禮上，遠(yuǎn)大方略經(jīng)營管理研究院院長雷老師做了開學(xué)致辭，雷老師再次強調(diào)了遠(yuǎn)大方略做操盤手的初心，是為了給企業(yè)培養(yǎng)更多的人才解放老板，祝操盤手55班順利開學(xué)，也祝祖國繁榮昌盛，祝企業(yè)持續(xù)增長。同時企業(yè)家代表以及往屆學(xué)長也為55班新學(xué)員送上了最誠摯的祝福。

隨后雷老師以及操盤手實戰(zhàn)班導(dǎo)師依次為學(xué)員頒發(fā)通知書和徽章，伴隨著震撼音樂響起，班主任帶領(lǐng)著所有學(xué)員莊嚴(yán)宣誓，迎校旗，戴校徽，莊嚴(yán)而隆重的儀式，讓所有學(xué)員感受了一場特別的開學(xué)典禮，也重新開啟了他們奮斗的激情，點燃學(xué)習(xí)斗志，開啟升維之旅，強企之路。

04 下期預(yù)告

《增量績效方案班》

業(yè)績增長是經(jīng)營者永恒不變的核心任務(wù)，收入增加是員工持續(xù)拼搏的源動力。而全球疫情反復(fù)、俄烏沖突、經(jīng)濟(jì)制裁等事件，給中國市場經(jīng)濟(jì)帶來始料未及的沖擊，同時讓消費者信心受挫，購買欲下降，社會整體消費需求下滑，今年上半年，實體企業(yè)大多面臨訂單驟減、成本上漲、企業(yè)連續(xù)多月虧損的現(xiàn)象。

如何找到有效的方法，讓企業(yè)家能突破困境，帶領(lǐng)企業(yè)逆勢增長？7月29日-31日，遠(yuǎn)大方略精心準(zhǔn)備三年之久的精品課程《增量績效方案班》應(yīng)勢而生。本次課程由遠(yuǎn)大方略聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理雷志軍老師主講，將從底層邏輯思維、方法論、實施步驟、工具表單等多個維度逐一解析，讓您學(xué)會一套激活組織，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績、利潤與員工收入三增長的系統(tǒng)打法。