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引言:

我整天沒有做幾件事，但有一件做不完的工作，那就是規劃未來。

                                                                                                           ——美國通用電氣前CEO杰克·韋爾奇

美國90%以上的企業家認為：“最占時間、最為重要、最為困難的事就是制定戰略規劃。”經營戰略是企業及其所有員工的行動綱領，企業如果沒有戰略，就好像沒有舵的輪船，沒有方向。戰略是企業經營成敗的關鍵，2024即將來臨，如何制定好戰略、確保執行落地是每個企業都需要思考的問題。

10-11月遠大方略在深圳連開兩場戰略課，現場爆滿座無虛席，應更多客戶需求，12月15日-17日再次加開第三場《2024從戰略到執行》精品課。此次由遠大方略總裁、咨詢師雷志軍導師聯合戰略規劃與落地實戰導師姚南洲共同授課，課程全新迭代升級，不僅有一整套戰略制定與落地的方案，還有激活員工，實現共同奮斗的方法。

課堂現場——《2024從戰略到執行》精品課

遠見卓識者，必先計而后行。戰略是企業業務運行的發動機，有清晰的戰略才能確保企業有共同的方向，而要制定戰略，就要先有戰略思維。

任正非曾說：“人最大的運氣，是某一天能遇到一個人打破你原有的思維，帶你走向更高的境界。”突破思維定式才能制定有效戰略，第一天的課程由雷老師主講，雷老師首先從戰略思維引入，從實戰案例剖析戰略對企業的重要性，分析行業周期，強調面對不同行業周期，企業要有不同的應對戰略。

商業的本質是價值交換，企業想要持續健康發展，就必須要考慮企業的價值在哪。雷老師強調企業要“去目標”化，多談企業價值。以價值驅動才是持久的、長期的、有自運營能力的生意邏輯。

戰略的基本思路是以己之長攻人之短，即抓住有利時機，充分發揮自身優勢。“抓住有利時機”則需要充分進行戰略分析，洞察外部客戶需求變化、行業發展趨勢、競爭對手打法等；聚焦內部管理、整合資源、明確自身優勢等。戰略分析的方法論是“五看一分析”，五看即看環境、看行業、看客戶、看對手、看自己，一分析則指差距分析，其核心是發現對公司有重大影響的外部機會和威脅，以及清晰自身定位，結合自身優勢揚長避短，從而贏得機會。

“戰”做什么，“略”不做什么，戰略即取舍，先花錢，再賺錢，只有決定不做什么，才有更多的時間做什么。聚焦主航道，不在非戰略和小機會上浪費資源，在關鍵的戰略方向上，投入足夠的資源以達到預定的戰略效果。戰略選擇的終極目的是找到可以長期獲勝的領域市場客戶，找到屬于自己的精準細分，做極致的性價比產品。

戰略意圖回答的是“我們要去哪兒”的問題，是戰略試圖實現的愿景及目標，要清晰地指出后續戰略活動的大致方向和路徑，明確企業愿景、使命、價值觀以及戰略目標。業務創新是企業持續保持競爭優勢的關鍵，課堂上老師分析了兩種差異化業務創新模式以及不同模式下的經營重點差異分析，找準機會，把企業資源聚焦在關鍵創新點上，不在非戰略機會點消耗公司的力量。

業務設計是整個戰略制定的落腳點，不管企業的戰略意圖是什么，對目標市場進行怎樣的分析和判斷，以及用什么方式來創新，最終都要落腳到對業務設計的重新思考，明確賺的是什么錢？如何盈利？核心競爭力何在？所以業務設計要從客戶選擇、價值主張等多個維度進行。

業務設計完成后，就需要制定關鍵任務和實施行動計劃。從戰略機會點沙盤中找到最大顆粒的機會，對應業務設計細化，描述關鍵任務、制定相應措施、衡量目標達成的里程碑事件等，同時將關鍵任務分解到每一年的經營計劃，明確每年具體目標、預算、關鍵舉措以及具體的KPI指標。

可落地、可執行的戰略才是真正的戰略，不能落地的，統統都是口號，所以戰略解碼是戰略有效落地的關鍵。本次課程戰略解碼的內容由姚老師主講，姚老師從戰略地圖、戰略主題分解以及年度經營計劃三個方面結合具體的實戰案例進行講解。

美國管理大師羅伯特·卡普蘭和大衛·諾頓曾提出：“你不能描述和衡量，就不能管理”，戰略地圖就是一種有效的戰略溝通工具。戰略解碼就是通過可視化的戰略地圖，將企業的戰略轉化為全體員工可理解、可執行的行為過程。戰略制定完成后，要在公司進行宣導，讓員工理解公司戰略，再一步一步戰略解碼變成詳細的考核指標。考核是戰略和運營管理的最終“落腳點”。

課程上老師理論與實戰案例相結合，通過對照標桿，學習標桿，不僅讓學員對理論知識的理解更加透徹，更讓學員找出了自身企業與標桿企業的差距。課堂上不僅有導師授課，現場演練，同時也安排了學員互動環節，在過程中遇到的問題，學員可以及時提出來，老師也會根據每個企業的情況，現場進行分析和解決，讓每位學員都能真正掌握戰略制定的核心方法。

戰略不能僅僅停留在戰略愿景上，要從上到下，一層一層剖析差距、發現機會和增長路徑。明確目標，發現差距原因，鎖定增長機會和路徑，并層層解碼成考核指標，這樣的戰略才能可執行、可落地。為了讓落地效果更顯著，晚上特安排了戰略制定規劃現場演練環節，確保每一位學員都能完成從0到1實現戰略規劃落地。第三天還有更多精彩內容，老師還會就績效激勵、經營實施等進行詳細講解。

課堂精句——《2024從戰略到執行》精品課

謀定而后動，知止而有得。任何偉大的公司、偉大的企業，偉大的人都不可能脫離了所處時代去成就偉大的事業，提前布局謀劃，方能處變不驚。希望每個企業都能制定一套適合企業的有效戰略落地方案，本次課程也是重實操、重落地，為了幫助大家更好的鞏固這兩天的學習內容，小編整理了兩天老師講解的部分精句，希望給大家更多啟發。

課堂精句

1、有戰略目標的企業，先談企業價值，再談目標達成，企業先有價值才能持續、健康并具有核心竟爭力。

2、目標不等于戰略！目標是短視的，戰略是長遠的。我們要用未來的眼光看現在。

3、企業要“去目標”化，多談企業價值。以價值驅動才是持久的、長期的、成長的、有自運營能力的生意邏輯。

4、一個企業最大的浪費，本質上不是降本增效，而是把戰略方向搞錯了。

5、“戰”即戰勝，做什么，擇高而立，占領下一個制高點。

6、“略”即省略，不做什么，學會取舍，克服貪欲，舍九取一。

7、營銷遮百丑，增長治百病。

8、戰略就是時刻讓企業“鍋里有飯，倉里有米，田里有稻”。

9、突破的核心不是全面突破，而是關鍵能力的突破。